什么是内容营销之二

        说到内容营销,可能每个做市场营销的同学都在做,然而,很多同学对于内容营销都有一些不正确的理解。内容营销比起发射火箭之类的高科技,虽然不需要那么高深的理论,但关于它,总有一些小技巧和经验,对于营销新手而言,值得借鉴。不管是你已经有丰富的内容营销经验,还是正计划开一个博客试试看,但凡涉及到内容营销,应该要理解哪些是是你想象出来的认为可行的方案,哪些是真正对内容营销高手需要注意的。以下对这个问题进行简单探讨,希望大家对内容营销有跟深入的理解。

常见的概念误解:

误解一:任何人都可以创建内容

        用户生成的内容(UGC)非常流行,周边的朋友,同学同事,貌似自己认识的每个人都有博客,微信公众号,微博或者抖音,可是,并不是每个人都知道怎么创建内容。

怎么可能呢?写一篇文章,上传一个视频谁不会?要知道,有些人比其他人更擅长讲故事,或者画图,或者编辑有趣的视频,或者制作引人注目的图形。原创内容是一件很难的事情,如果偶然发现了一段写得不错的内容,或者图片,拿过来改一改,当然这个是很容易的,但是也不要期望这样的文章、博客会变得很能吸引眼球。

误解二:你只需要创建内容

        内容营销和内容经常被混在一起,在很多市场营销同学眼里,这两个词意思上没啥区别。事实上,内容只是内容营销的一部分。仅仅把一些内容组合起来,也不等同于内容营销。

        内容营销还包括目标、定义的受众以及衡量和跟踪内容传播效果的指标。理想情况下,每个品牌的市场部门都会制定内容营销策略,然后基于这个营销策略来规划和指导内容营销工作的开展及度量效果。

误解三:内容、社交和SEO(搜索引擎优化)都应该分开

        把SEO和社交媒体营销分开是不对的,虽然SEO与内容营销不同,但事实是,SEO可以更好的帮助传达内容,是我们营销计划和策略的重要一环。当市场团队在头脑风暴营销的内容和目标时,应该考虑SEO是如何影响这些内容的传播或者目标如何达成。社交媒体也是如此,考虑如何使用社交媒体来传播或衡量内容营销的影响。

误解四:内容营销效果是无法量化衡量的

        说到衡量内容营销,一个固有的看法是没有办法量化它最终的营销效果。其实有很多方法可以衡量品牌的内容营销效果。可以使用简单的关键绩效指标(KPI),如网站访问、社交媒体共享、转化率、时事注册用户量等等。

        具体KPI指标怎么定义,取决于内容营销的目标。如果你仅仅对提升展现量感兴趣,可能会对内容在社交媒体上的浏览次数,增加了多少粉丝量等指标比较感兴趣。同样,如果是目标是最终的销量,可能你会想知道有多少人点击了一段内容,最后从你那里买了些什么东西。当然,有些转化比较长期,特别是对购买决策周期比较长比较复杂的服务和产品,如何清晰的度量内容营销效果,如何定义营销KPI,我们在后续文章分享中来专门探讨。

误解五:一旦你点击“发布”,就坐等“收成”
        “不劳而获”是一个神话。事实证明,在内容营销方面也是绝对如此。当我们羡慕那些像病毒一样传播的公众号文章,短视频的时候,要知道,有多少公众号文章,视频几乎没有什么传播量。

        第一次开始发布和共享内容时,进展会比较慢。可能有人点击,或者有人点赞,但是,随着越来越多的人观看或转发时,你会留意到流量在慢慢的增加。罗马不是一天建成的,不太可能通过内容营销获得即时效果。但是,坚持你的营销策略和计划,并做出适当的调整,你会看到成功的。

        当然,营销带来的流量增加,最核心的还是内容本身,精心准备和制作的优质内容,配以合适的营销策略,才是正途!

什么是内容营销

什么是内容营销?

信息高度发达的年代,传统互联网流量红利已经消亡,作为与时俱进的市场营销工作者,或许你应该学习和了解更好的营销手段。“内容营销”是最近几年来逐渐被人提起来的名词,优质内容是内容营销的核心,通过传递有价值的信息,吸引潜在的客户,让他们在各种消息洪流中,关注到你,甚至成为你的产品的忠实粉丝。

内容营销是一种战略营销方法

核心为专注于持续创建和分发有价值、相关和连贯的内容,以吸引和保留特定的受众,并最终推动实际的消费行为。与推销产品或服务不同,内容营销可以为潜在客户以及现存客户,提供相关和有用的内容,帮助他们解决产品使用中的问题。

头部品牌们都在使用内容营销

国外一些营销机构研究表明,在美国和欧洲,绝大多数营销人员都在使用内容营销。事实上,世界上许多著名的组织,包括宝洁、微软、思科系统和约翰迪尔,还有世界各地的小企业和个人商店,都在开发利用内容营销。其背后的动机很简单,因为效果不错!

具体来说,对于企业而言,内容营销有三个重要回报:

  • 销售量的增加
  • 节约广告成本
  • 提高客户的忠诚度

内容营销是市场营销的行业趋势

对于内容营销,内容的相关性和有价值是非常重要的,否则,向你推销“东西”的企业,传出的信息和其它垃圾信息又有什么区别呢?每个人每天都能收到数以千计的信息,邮件,短信,电话,微信朋友圈,微博等等,在数字营销当道的年代,如何让潜在客户觉得你发出的信息对他有价值,甚至期待收到你的信息,对于信息越来越多,流量越来越贵的今天,这就是为什么内容营销如此吸市场营销工作者关注和投入的原因。

没有优质内容,市场营销会变成空话

不管你使用什么类型的营销策略,内容营销都应该只是营销的部分,它并不单独存在,仍然需要借助不同的信息渠道来传播,但是,优质内容是营销行为中最为核心的因素。常见的内容营销渠道和形式如下:

  • 自媒体平台:创建自己的自媒体账号,让你的粉丝关注订阅,并能帮助你传播。
  • 搜索引擎优化(SEO):搜索引擎通常会提高发布高质量、内容连贯的网站排名,做好自己产品网站的同时,还需要借助搜索引擎优化的方案。
  • 公关(PR):成功的公关策略,是解决客户最为关心的问题,通过知名的媒体或者意见领袖把相关的信息传达出去。
  • 点击付费广告(CPC):根据用户的标签,自动展现广告的技术已经非常成熟了,您只需要在百度、Google或者今日头条之类的平台自助开启就行。
  • 官方网站(入站营销):吸引客户到产品官方网站,更为丰富和集中的内容展现形式,有助于客户们自助式的了解产品细节和相关故事。
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内容策略:任何渠道资源都代表着成本,在成本范围内,提升购买或者关注度,优质内容是核心关键。试想一下,如果客户期待接受你的服务,他们在电子邮件、网站或者你的微信公众号文章中,花了15、30、45分钟来浏览,甚至转发给他的朋友同事。对于提升购买率会产生极大的推动作用。讲好听的故事,提供有价值的信息非常重要,但要记住,信息价值对于每个人都不一样,有针对性的创建优质内容是关键。